انواع طرحهاي پاداش درنتورك ماركتينگ يا MLM- بخش چهارم

طرحهای Binary

جديدترين طرح پاداش در نتورک مارکتينگ با جذابيتهای بسيار.Binary در واقع يک Matrix با ابعاد «بی نهايت×2» است. اين ابعاد به اين معنی است که تعداد افراد سطح اول شما فقط می‌تواند 2 نفر باشد و تعداد سطوحی که بابت آن پورسانت دريافت می‌کنيد، نامحدود است.

گفته می‌شود که Binary توسط ديويد کرو(David Crowe) مؤسس شرکتAmerican Gold Eagle (AGE) در سال 1989 ابداع شده است. از همان بدو تأسيس، در مقابل کرو و شرکتش مخالفتهايي توسط مسئولين برخی ايالات انجام شد اما آنچه سرانجام باعث شکست تجارت کرو شد، ضعف خودش در مديريت و رهبری شركتش بود که خيل عظيم شکايتها از اين شرکت (AGE) را به دنبال داشت. اما رؤيای کرو باعث شد تا به همراه همسرش مارتا در ژانويه 1992 شرکت ديگری برای فروش سکه های طلا با نام Gold Unlimited را راه اندازی کند.

در نيمه اول دهه 90شرکتهای بسياری از طرح ابداعی کرو استفاده نمودند. شرکتهای مخابراتی چون STS ، Destiny Telecom و Tele Sales Incو نيز شرکتهای مسافرتی چون Travel Max و البته شرکتهايي نيز به فروش سکه های طلا از همين طريق ادامه دادند که تقريباً همگی درگيريهايي باقانون پيدا کردند اما در تمام موارد صحبت بر سر ارزش و نوع محصولات بود نه طرح مورد استفاده يعنی Binary. (مثلاًدرمورد AGE يا Gold Unlimited بحث بر سر اين موضوع بود که محصول به فروش رفته در طرح آنها چيزی جز يک سکه طلا نبودکه توسط گواهی هايي که ادعا می شد قابل تبديل به سکه های طلا هستند، به فروش می‌رسيدند. اما با فروش همين گواهی ها و بدون تحويل محصول، شرکت به فرد پورسانت پرداخت می‌کرد. طبق قوانين FTC، محصولات درگير در نتورک مارکتينگ بايد مصرفی باشند به گونه ای که بدون طرح پاداش هم، بازار خود را حفظ کنند.)

در يک طرح Binary شما معمولاً 3 جايگاه داريد که هر يک دو شاخه دارند. اسامی اين جايگاهها به اين ترتيب است: 001، 002 و 003 که 002 و 003 به عنوان شاخه های001 زير آن قرار می‌گيرند.

درپايان هر دوره کاری (که در Binary معمولاً يک هفته است) درصدی از فروش‌های شاخه‌ی ضعيفتر (شاخه‌ای که فروش آن کمتر است) را به عنوان پورسانت دريافت می‌کنيد. برای درک بهتر اين موضوع، شرکت فرضی A را در نظر بگيريد. اين شرکت 10% فروش 1000 دلار در شاخه ی ضعيفتر را به عنوان پورسانت پرداخت می‌کند. اگر در پايان دوره کاری (پرداخت) اين شرکت، مجموع فروش يک شاخه شما 3200 دلار و شاخه‌ی ديگر 2500 دلار باشد، شرکت A بابت فروش 2500 دلاری شاخه ضعيفتر و تعداد تعادل های 1000 دلاری آن با شاخه قوی‌تر (در اينجا 3200 دلار) به شما 200 دلار پورسانت پرداخت می‌کند:

$ 200 = 10% × $ 1000 × 2 (تعداد تعادل)

مبلغ 500 دلار فروش اضافی شاخه ضعيف‌تر و 1200 دلار فروش اضافی شاخه قوی‌تر به دوره پرداخت بعدی منتقل می‌شود و مجدداً با تعادل فروشهای 1000 دلاری، 10% هر کدام به عنوان پورسانت به شما پرداخت خواهد شد.

برای دريافت پورسانت از هر کدام از جايگاهها، شما بايد به PV خاصی دست يابيد (PV خاصی برای Qualify کردن هر جايگاه نياز است) البته فقط يك بار در حاليكه در طرحهاي ديگر مثلاً Stair Step براي Qualify شدن در هر دوره پرداخت، PV خاصي نياز است. ميزان پورسانت پرداختی در طول يک دوره پرداخت يک حداکثر دارد و مبالغ بيش از اين سقف ديگر پرداخت نمی‌شود و اين جايگاه اصطلاحاً Max out می‌شود. البته اينجا هم شرايطی برای دريافت پورسانت بيشتر از يک جايگاه Max out شده وجود دارد.

جهت مطالعه متن كامل مقاله به آدرس زير مراجعه نماييد:

جديدترين و محبوب ترين نوع طرحهاي پاداش دهي يا درآمدزايي در نتورك

انواع طرحهاي پاداش درنتورك ماركتينگ يا MLM- بخش سوم

طرحهای Matrix

در اين طرح، هم تعداد افرادی که می‌توانيد در سطح اولتان داشته باشيد و هم تعداد سطوحی که بابت فروشهای آن پورسانت دريافت می‌کنيد، محدود است (عرض و عمق طرح هر دو محدودند). اما تفاوتی که اين طرح با طرحهای Uni-Level و Breakaway دارد، خاصيت Spillover در Matrix است. همانطورکه تا اينجا متوجه شده‌ايد، در دو طرح پيشين تنها می‌توان در سطح اول افراد را مستقيماً قرار داد اما در Matrix، اگر تعداد افرادی که مستقيماً وارد می‌کنيد بيش از تعداد مجاز در سطح اول (عرض طرح) باشد، می‌توانيدآنها را در سطوح بعدی قرار دهيد که به اين حالت Spillover گفته می شود. اين ويژگی Matrix باعث جذب آدمهای تنبل به آن شده است.

همان طور که درشکل می‌بينيد، فردی که شاخه ميانی را تشکيل می دهد (2) از دو شاخه‌ی کناری تنبل‌تر است. بالاسری او برای رشد اين شاخه خود، چاره ای جز قرار دادن کسی زير دست او ندارد. (با فرض محدود بودن عرض به 3 ). با همان يک نفری هم که A از طريق Spillover از Upline خود می‌گيرد، می‌تواند درآمد داشته باشد در حاليکه خود هيچ کاری نمی‌کند. اين نقطه ضعف Matrix در Spillover، در طرح Binary با قراردادن شرط تعادل، جبران شده است.

همان طورکه در دو طرح پيشين شرايطی برای دريافت پورسانت از سطوح بيشتری در عمق سازمان وجود داشت، در طرح Matrix نيز چنين شرايطی وجود دارد و در تمام حالات اگر کسی در زير‌مجموعه شما به اين شرايط دست يابد، شما ديگر واجد شرايط دريافت آن نوع پورسانت نخواهيد بود. به اين پورسانتها اصطلاحاً Infinity Bonus می‌گويند.

جهت مطالعه متن كامل اين مقاله به آدرس زير مراجعه نماييد:

كم طرفدارترين نوع طرحهاي پاداش دهي يا درآمدزايي در نتورك

انواع طرحهاي پاداش درنتورك ماركتينگ يا MLM- بخش دوم

طرحهاي Stair step Breakaway

همان طور که از نام اين طرح نيز برمی‌آيد، با طرحی سر و کار داريم که در آن امکان ارتقا درجه وجود دارد تا رسيدن به مرحله ای که درآن از سازمان بالاسری خود جدا می‌شويد و اصطلاحاً به آنBreakaway گفته می‌شود. البته طرحهای Breakaway بدون ارتقا درجه هم وجود دارند اما بيشتر با حالت Stair Step به کار می‌روند.

در اين طرح مانند Uni-Level، اجازه ی Spillover وجود ندارد و نيز تعداد افرادی که می‌توانيد در سطح اول خود داشته باشيد، نامحدود است. همچنين کسب درآمد بيشتر منوط به داشتن شاخه های متعدد است و معمولاً تعداد سطوحی که بابت آن پورسانت پرداخت می‌شود، محدود است.

در مورد اين طرح بايد اقرار کرد که معمول‌ترين طرح بين تمام طرحهای پاداش نتورک مارکتينگ می‌باشد و افراد زيادی با استفاده از آن به درآمدهای بالا رسيده اند.

نحوه‌ی عملکرد اين طرح

هر فرد با رسيدن به حجم خاصی از فروش (که حاصل PV و PGV اواست)، در مدت زمانی خاص، پله به پله مراحلی را پشت سر می‌گذارد تا به مرحله آخر يعنی Breakaway برسد(معمولاً 3 تا 4 مرحله). برای هر يک از اين مراحل تخفيف بيشتری برای عمده فروشی منظور می‌گردد.



















اين طرح نمونه ای كاملاً فرضي از يک Stair Step Breakaway است که درآن رسيدن به مرحله Breakaway پس از پشت سرگذاشتن 3 مرحله ديگر مقدور می‌باشد (تعداد مراحل قبل از Breakaway کاملاً سليقه ای است و عدد خاصی ندارد). رسيدن به مرحله Breakaway از آنجايي که درآمد بيشتری به دنبال دارد، هدف اصلی هر IBO است.

همان طور که در طرح Uni-Level توضيح دادم، يک IBO از 3 راه کسب درآمد می‌کند. در درآمدهای رهبری، بابت فروشهای تمام افراد سازمان شما بدون توجه به رتبه آنها (Rank) به شما پرداخت می‌شود.

جهت مطالعه ادامه اين مقاله به آدرس زير مراجعه نماييد:

متدوال ترين نوع طرحهاي پاداش دهي يا درآمدزايي در نتورك

انواع طرحهاي پاداش درنتورك ماركتينگ يا MLM- بخش اول

نتورک مارکتينگ برای مصرف کننده می‌تواند روشی برای کسب درآمدباشد. برای پرداخت پاداشهايي که هر کسی ازفروش محصولات در سازمان خود حاصل می کند، شرکتهای فعال در اين صنعت طرح هايی با نام طرح پاداش (درآمدزايي) به کار می‌برند که در آنها، بسته به نوع طرح، کميسيونهای تعيين شده‌ای به رهبر سازمان و هر يک از افراد مؤثر در فروش محصول، پرداخت می‌گردد.

4 طرح پايه درآمدزايي در نتورک مارکتينگ وجود دارد. البته اين نکته را هم بايد اضافه کنم که نظريات متفاوتی برای تقسيم بندی طرحها وجود دارد که هر يک مشتمل بر چند نوع طرح پاداش می شود اما در تمام تقسيم بنديها اين 4 نوع، مشترک هستند.

يکي از مهم‌ترين نکات هنگام پيوستن به يک شرکت نتورک مارکتينگ اين است که بايد تا حد امکان بر طرح درآمدزايي آن ريز شد. البته اين فقط يکی از نکات است و فاکتورهای ديگری را هم بايد در نظر گرفت.

در اين مقاله به معرفي ابتدايي ترين نوع طرحهاي پاداش در mlm يا نتورك ماركتينگ مي پردازيم.

طرح های Uni-Level

Uni-Level در بين انواع طرحهای پاداش نتورک مارکتينگ، ساده‌ترين است. در اين طرح تعداد افرادی که می‌توانيد در سطح اول خود داشته باشيد (به عبارت ديگر Front lineشما) نامحدود است اما تعداد سطوحی که بابت فروشهای آن پورسانت دريافت می‌کنيد، محدود است. می‌توان Uni-Level را به صورت زير نمايش داد:

a ×بی نهايت که a معمولاً بين 5 و10 است.

بابت هر يک از سطوح سازمانتان، درصدی از فروشهای هر يک از افراد آن را به عنوان پورسانت دريافت می‌کنيد.

يکی از معايبی که به Uni-Level وارد می‌کنند همين محدوديت تعداد سطوحی که بابت آن پورسانت پرداخت می‌شود، است. چرا که تلاشهای رهبر سازمان از سطح آخر به بعد، ناديده گرفته می‌شود در حاليکه او نقش غير قابل انکاری در آموزش و حمايت افرادی دارد که بعد از سطح آخر او به طرح می‌پيوندند. البته شرايطی وجود داردکه با کسب آنها می‌توان برای تعداد سطوح بيشتری در عمق سازمان، پورسانت دريافت کرد. شرايطی چون PV بالاتر يا رسيدن به PGV خاص، که توسط شرکت تعيين می‌شود. البته شرکتهايي هم وجود دارند که اين محدوديت سطوح را از طرح خود حذف نموده اند.

جهت مطالعه ادامه مطلب به لينك زير مراجعه نماييد:

ساده ترين نوع طرحهاي پاداش دهي يا درآمدزايي در نتورك

مديريت روابط با مشتري با CRMExpress Professional 2009

CRM در واقع مخفف Customer Relationship Management و به معني مديريت روابط با مشتري است. تمامي واحدهاي اقتصادي تمايل دارند با مشتريان خود ارتباط قابل قبولي برقرار نمايند. واحدهاي مختلف اقتصادي جهت حفظ مشتريان خود به اصل مديريت بر مشتري روي آورده اند. بر همين اساس با مشتريان و در موارد دقيق تر با تك تك آنان وارد ارتباط مي شوند. چنين ارتباطي در عصر صنعتي هزينه بسيار بالايي در برداشت اما امروزه به لطف پيشرفت تكنولوژي، برقراري چنين ارتباطي نيز ارائه خدمات ويژه به مشتريان، بسيار ارزانتر شده است.

آرتور ام. هيوز در نظريه خود به 5 مورد اشاره مي كند كه در مديريت روابط با مشتري مؤثرند:

1. واحدهاي اقتصادي بايد فرآيند بازاريابي مشخصي داشته باشند.
   
   
2. بايد بتوانند به آدرس، مشخصات و ترجيحات مشتري دسترسي داشته باشند.
   
   
3. اطلاعات مربوط به تكرار خريد هر مشتري بايد بلافاصله در اختيار واحد اقتصادي قرار گيرد.
   
   
4. واحدهاي مختلف اقتصادي بايد توانايي ايجاد بانكهاي اطلاعاتي مربوط به مشتريان را داشته باشند.
   
   
5. واحدها بايد بتوانند برنامه هاي تشويقي ارائه كنند كه هر دو طرف از آن بهره ببرند.
   
   

با توجه به اطلاعات حاصل از چنين تحقيقات و بررسي هايي، واحدهاي اقتصادي بايد توجه خود را بر مشترياني كه ارزش بيشتري دارند، متمركز نمايند. آنها بايد براي برقراري ارتباط با چنين مشترياني تا 3 برابر بيش از ساير مشتريان هزينه كنند.

راههاي متفاوت و متنوعي براي جمع آوري اين اطلاعات (اطلاعات مربوط به هر مشتري) وجود دارد كه هر يك مزايا و معايب خاص خود را دارند اما نرم افزار CRMExpress Professional در نوع خود يكي از بهترين هاست. با كمك اين نرم افزار مي توانيد اطلاعات متفاوت در مورد هر مشتري خودتان را جمع آوري نموده و از آنها در ارائه خدمات برتر به وي بهره گيريد و در نهايت او را تبديل به مشتري برتر و وفادار خود نماييد؛ با اين ترتيب شاهد افزايش فروش و در نتيجه درآمد و در نهايت سود خود خواهيد بود.

پس،

اگر به دنبال افزايش فروش خود هستيد

اگر به دنبال افزايش سود خود هستيد

اگر به دنبال راهي براي وفادار نمودن مشتريان خود ميگرديد

اگر براي برقراري ارتباط منظم با مشتريان خود مشكل داريد

و اگر در برابر هربه هاي تبليغاتي خود، نتيجه قابل توجهي نميگيريد؛

دواي درد شما، CRMExpress Professional است كه مي توانيد اين نرم افزار استثنائي را با آموزش كامل از ما دريافت نماييد.

اما اين محصول مناسب چه كساني هست؟

با توجه به آنچه كه ذكر شد، مشاهده مي شود كه تمامي افرادي كه به نوعي با فروش سر و كار دارند، قطعاً به چنين ابزاري براي حضور قدرتمندانه يا ادامه حضور قدرتمندانه در بازار نياز خواهند داشت.

براي مثال مي توان از صاحبان مشاغل زير نام برد:

• فروشندگان مستقيم و نتورك ماركترها
• بازاريابان
• مغازه داران
• فروشگاه داران اينترنتي
• و هر كس ديگري كه به نوعي با فروش كالا يا خدماتي خاص در تماس است.

اين محصول به همراه آموزش كامل فارسي تقديم خواهد شد كه اين آموزش به صورت تصويري و نوشتاري است و كار با قسمتهاي مختلف نرم افزار را كاملاً توضيح مي دهد.

فقط كافيست آنچه نرم افزار از شما مي خواهد را در اختيارش قرار دهيد... .

جهت تهيه اين محصول به آدرس http://www.84edu.net/crm مراجعه نماييد.

لازم به ذكر است كه ارسال اين محصول به سراسر كشور رايگان مي باشد.

شاهكاري ديگر از 84edu.net